【如何做白酒代理】白酒代理怎么做

白酒在我国有很悠久的历史，发展至今，白酒行业有名的品牌是越多越多。很多商家发现白酒行业的商机，都会选择做代理。那么，如何做白酒代理？下面我们就来了解一下。

    白酒代理怎么做

    首选要了解白酒代理原理，白酒一般代理又称白酒佣金代理，是指在同一地区，同一时期内，白酒委托人可以选定多个客户作为白酒代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。白酒代理指白酒生产厂家给予商家一定的权利，帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力，从而给予白酒代理商家一定佣金的一种商业行为。白酒代理又可分为白酒独家代理、总代理、一般代理。

　　白酒如何代理？先看看白酒代理的分类，你需要做什么样的代理，每种代理给你的权利也是不一样的，所以代理的时候需要考虑很多因素。

　　白酒独家代理

　　白酒独家代理是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定白酒商品的专营权，同时不得再代销其他来源的同类白酒。凡是在规定地区和规定期限内做成该项白酒的交易，除双方另有约定外，无论是由代理做成，还是由委托人直接同其他商人做成，白酒代理商都有享受佣金的权利。

　　白酒总代理

　　白酒总代理是在特定地区和一定时间内白酒生产厂商的全权代表。除有权代表委托签订买卖代理合同、处理产品等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，而且还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。

　　白酒一般代理

　　白酒一般代理又称白酒佣金代理，是指在同一地区，同一时期内，白酒委托人可以选定多个客户作为白酒代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。

白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。白酒代理并非一件简单的事，只有下定决心持之以恒选择好品牌才能成为一位成功的白酒代理商。

    白酒如何代理？品牌和商标是极易混淆的一对概念，两者既有联系，又有区别。在企业的营销实践中，品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源，便于消费者识别商品，以利于竞争。但品牌并不完全等同于商标，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念 ，简单说吧任何合法生产的企业都有自己的品牌，只是这个品牌知名度，认可度的不同而已。

另外白酒也是有等级之分的，从品牌知名度以及价格、质量来区分，白酒可分为高中低档三个档次，每一个档次的做法都是不一样的。

　　1、对于低档酒来说，走得市场也相对来说比较低，主要是一些城镇及乡村地区，低档酒走得主要是量，它的利润比较薄，但是销量大，基本是厂家的仓库。

　　2、对于中高档酒来说，它走的是社会中的中产阶级和高层人士（医院、学校、银行、企事业单位、政府机关等），它的利润空间也相对比较的大（这就是为什么很多人喜欢代理高端品牌酒的原因）。

　　根据经济学上的“28法则” ，百分之二十的人消费了百分之八十的财富，买你货固定的消费群体的社会阶层越高，你就越赚钱。

白酒代理没有好与坏，只有合适不合适。你钱多了，销售渠道广了，你就可以代理高端品牌产品，钱少了，你就代理中低端产品。这个就看自己怎么看待了。

　　一个成功白酒代理商应注意哪些事项？

　　1.市场调查

　　在做白酒代理之前的市场调查非常重要，要认真调查你想做代理的当地人们的白酒口味、喜爱饮用的白酒度数和消费水平，针对调查结果对比选择适合的白酒品牌。

　　2.产品质量

　　通过第一步一定可以找到一款或者几款合适的白酒品牌，要想再从中挑选的时候就要把产品的质量作为首要考虑的问题，可以通过网络，刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理白酒的品质，主要了解他是否有自己的工厂，在市场的品牌知名度和产品美誉度、消费者的忠诚度和在当地市场的档次。

　　3.资金问题

　　不论做生意还是做白酒代理，资金问题都包括两个方面，一个是成本问题，另一个是可以周转的资金。成本问题主要包括组建销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。周转资金比较简单，就是说在代理白酒之前一定要有足够的可以周转的资金，便于操作，否则，有可能会半途而废。

　　4.洽谈合作

　　以上事项完善以后，白酒代理商就可以联系中意的厂家了，这步需要注意几个方面：厂家的市场支持、广告支持、是否给予独家代理权力、良好的售后服务以及促销礼品等等各方面全方位的支持政策，联系厂家可以通过网络联系，在此推荐酒虎白酒招商网，也可以通过朋友等人脉关系，了解这些以后就可以洽谈合作业务了。

　　5.签订合同

　　白酒代理商在签订合同时一定要慎重，由于中国的法律与国际的接轨还需要时间，白酒代理商们对相关的法律一定要有透彻的了解。

　　想要成为一个成功的白酒代理商，必须注意以上几个事项，俗话说：一招不慎满盘皆输。